近年来，中国农业银行宁波余姚分行深入贯彻中央关于东西部协作的工作要求，以深化干部交流为支点，以“产业共促、经验共享、理念互通”为重点，持续深化东西部协作，扎实推动巩固拓展脱贫攻坚成果，以全方位的金融力量全面服务乡村振兴。截至今年8月末，农行余姚分行与农行贵州分行、农行凉山分行等已累计互派双百交流干部5人、开展人才跟班互学20余人次，推进学习交流活动10余次，引荐落地东西部协作项目3个。

望着自家成片的葡萄在阳光照射下透着晶莹的光芒，四川冕宁县石龙镇的葡萄园主王应武不禁喜上眉梢，他说道：“原先只种了7亩地，去年从农行贷了30万元以后，我把种植面积扩增了3倍，预计收成会提升很多。”

与王应武一样高兴的，还有农行余姚分行派往当地的挂职交流干部吴炯杰，当初他和同事们一次次的走村入户、一户户的建档立卡、一趟趟的精准服务，现如今均结出了“硕果”。这也正是农行余姚分行开展东西部协作帮助村民增收的缩影。

据了解，冕宁县锦屏镇的花椒生产户、泸沽镇的火腿加工厂、三棵树村的大蒜承包户等，这些西部地区的农业特色产业，不仅是当地重点支持的支柱产业，也是农行余姚分行东西部协作帮扶的对象。

在解决生产问题以后，如何打开销路又成了摆在面前的一大难题。农行余姚分行充分发挥自身优势，借助农行掌上银行“兴农商城”打通线上渠道，同时发动干部员工当好“店小二”，在当地通过吆喝带货提高产品晓誉度，近年来累计帮助销售超过500万元，西部农产品的销路不断拓宽。

乡村振兴，产业兴旺是重点。东部地区的优势，在于资金、技术、管理等发展资源，而西部地区的强项，是土地、劳动力、生态等基础要素。当“优势”与“强项”相结合，产业发展就有了源源不断的活力。

在农行东西部交流干部的牵线搭桥下，农行余姚分行积极与国家级专精特新“小巨人”企业宁波志伦电子有限公司对接，加大配套资金供给，主动压降贷款利率，落实全方位金融服务，促成该企业在四川凉山州成立子公司志雪电子科技有限公司，并在昭觉县开办工厂。在农行的支持下，该企业投资2亿元的新项目一期4条生产线全部实现投产，已招募彝族员工350人，待项目全部投产后预计可带动当地5000多人就业。

农行余姚分行在探索东西部产业协作发展的路上，找准了双方的优势互补点和产业契合点，按照“产业协作＋精准帮扶”的模式，竭力支持东部制造业企业赴西部地区投资兴业，扩大就业岗位供给，实现“输血”和“造血”有机统一。小黄牛产业基地、服装生产流水线等项目也在贵州、凉山一一落地。

一方水土，养一方人。东西部地区间产业结构的迥异，使双方的金融服务和业务种类有了不同，两地金融从业人员的思维方式和习惯有所不同。农行余姚分行通过创新搭建优秀人才互派互学、党建“云结对”和线上业务共谋等形式，丰富东西部互动交流纽带，增进双方人才协作，不断碰撞出助推乡村振兴的思路和火花。

“流动资金比较吃紧，手头只有几张承兑，如果能提高贴现效率就好了。”在拜访冕宁县某稀土加工企业时，企业负责人提出了这样的需求。“不如试试线上贴现吧。”吴炯杰立马接话道。这类“线上＋”的产品虽然在东部行普及已久，但在农行凉山分行却尚无突破。“既然说了，就一定要达成。”吴炯杰立即牵头相关部门，学习规程、系统签约和设置、授信分配、操作维护……一系列流程一气呵成，在这位“熟手”的带领下，农行凉山分行的首笔线上贴现业务得以成功落地，目前已在全辖区推广。农行凉山冕宁县支行首笔中长期流动资金贷款、冕宁首笔医院类贷款……这些都是东西部人才协作的成果和结晶。

同时，农行余姚分行不断夯实双向协作基础，采用“请进来、用起来”的方式，加大西部交流干部多岗位锻炼、重点领域交流力度，汲取普惠金融方面的先进经验和优秀做法，培养更多专业人才投入服务乡村振兴中。(杨佳楠)